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Business Development Manager



Top Employers Institute is the global authority recognising excellence in people practices. We assist companies to accelerate these practices and further enrich their worlds of work. Through the Top Employers programme, participants (e.g. Alstom, BNP Paribas, Airbus, Saint-Gobain…) are audited, certified and recognised as employers of choice. Established more than 30 years ago, Top Employers Institute now certifies over 2,300 organisations in 121 countries. These certified companies positively impact the lives of over 12 million employees globally. 

Key result areas and main activities

As a Business Development Manager, you will be responsible for generating revenue by prospecting, positioning and selling the Top Employers HR Certification Programme to new multinational clients headquartered in France.

Your main objective will be to foster strong relationships, understand client requirements, and provide tailored solutions that meet their needs. You will collaborate closely with internal teams to ensure the successful delivery of our products/services.

You will report to the Regional Manager in France

Your responsibilities will be:

1. Generating revenue in line with commercial targets:

  • Responsible for new business development via prospecting, social selling, consultative and value selling
  • Drive sales pipeline through the setting up of qualified online and onsite meetings (including meeting preparations, conducting an effective needs analysis, facilitating Q&A sessions, and managing post-meeting events)
  • Be/become a HR subject matter expert and evangelist of Top Employers HR Certification Programme
  • Participate in HR events
  • Ability to connect with senior HR stakeholders and decision makers, and build a sustainable professional network
  • Position the full value of the Programme across your contacts’ areas of responsibility and focus
  • Close deals through qualified offer preparation and negotiation to ensure lasting agreements
  • Achieve growth targets for new business acquisition

2. Liaising and constructive collaboration with internal stakeholders:

  • Support international colleagues as part of a global sales team
  • Work closely with Marketing to support events and following up on digital leads in a timely and efficient manner

Competencies

Company competencies (for everyone)

  • Collaboration
  • Customer focus
  • Global perspective

 Key success competencies

  • Communicates effectively
  • Instils trust
  • Being resilient
  • Builds networks
  • Persuades
  • Drives results
  • Manages complexity
  • Interpersonal savvy

Qualification Criteria

  • From 3 to 8 years of relevant work experience in a commercial role, preferably in the Human Resources industry or selling a service
  • Experience in consultative and value selling
  • Intercultural awareness and the willingness to work in a dynamic matrix organisation
  • Ability to mainly work remotely and pro-actively
  • Self-motivated, business-oriented “can do” attitude
  • Ability to promote benefits rather than features
  • Strong communication skills with an ability to build relationships
  • Negotiation skills
  • Bachelor or Master degree in Business Administration, Marketing or HRM
  • French mother tongue and fluency in written and spoken business English (Kindly share your interest in English.)

What we offer

  • Human centric way of working: flexible working conditions, including the flexibility to work from home or from the office
  • Leadership culture based on trust
  • Plenty of room for initiatives and own responsibility
  • We pay you to pay it forward: we grant you 2 days of paid time off for volunteering for causes you care about
  • We want you to stay with us: you will enjoy a 4-week sabbatical leave paid by the company after 5 years
  • Dynamic and strong international culture (more than 30 nationalities spread over 12 offices all around the world)
  • Fast growing (20% YoY revenue growth) and sustainable company (founded 30 years ago)

Top Employers Institute is an Equal Opportunity Employer. We respect and celebrate each other’s differences. We know that a diverse workforce enhances our success. We are conscious that having the freedom to be yourself is the basis of sustainable growth. To us, it doesn’t matter where you were born, what you believe in, how old you are, what you look like, or who you love. We believe that different perspectives and backgrounds actually lift Top Employers Institute to new heights and increase our way of thinking for a better world of work. Join us, as there is a place for you here!

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Le Top Employers Institute est l'autorité internationale qui reconnaît l'excellence des pratiques en matière de ressources humaines. Nous aidons les entreprises à accélérer la mise en oeuvre de ces pratiques et à rendre le monde du travail meilleur. Grâce au programme Top Employers, les participants (par exemple Alstom, BNP Paribas, Airbus, Saint-Gobain...) sont audités, certifiés et reconnus comme des employeurs de choix. Créé il y a plus de 30 ans, le Top Employers Institute certifie aujourd'hui plus de 2 300 organisations dans 121 pays. Ces entreprises certifiées ont un impact positif sur la vie de plus de 12 millions d'employés dans le monde.

Mission et contribution à la stratégie de l'entreprise :

Forts de la croissance et de l'impact grandissant du programme de certification Top Employers dans le monde, nous cherchons à agrandir notre équipe pour accompagner les DRH dans le développement et l'image de marque de leurs organisations.

En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans la promotion de notre positionnement unique afin de conquérir de nouveaux clients.

Activités principales et résultats attendus :

En tant que Business Development Manager, vous serez chargé(e) de générer des revenus en prospectant, en positionnant et en vendant le programme de certification Top Employers à de nouveaux clients internationaux basés en France.

Votre principal objectif sera d'établir des relations solides, de comprendre les attentes des clients et de fournir des solutions sur mesure qui répondent à leurs besoins. Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes afin de garantir la bonne mise en oeuvre de nos services.

Vous serez rattaché(e) au Regional Manager France.

Responsabilités :

  • Générer des revenus conformes aux objectifs commerciaux:
    • Responsable du développement de nouvelles affaires via la prospection, le social selling, la vente consultative et le value selling
    • Développer le pipeline des ventes en organisant des réunions qualifiées en ligne et sur site (ce qui inclut la préparation des réunions, une analyse efficace des besoins, l'animation de séances de questions-réponses et la gestion des actions postérieures à la réunion)
    • Être et/ou devenir un expert en matière de RH et promouvoir le programme de certification Top Employers
    • Participer à des événements RH
    • Être capable d'entrer en contact avec des interlocuteurs et des décideurs RH de haut niveau, et de construire un réseau professionnel durable
    • Présentation impactante de notre positionnement et de la valeur du programme Top Employers auprès de nos interlocuteurs privilégiés
    • Conclure des affaires en préparant des offres adaptées et en négociant des accords durables.
    • Atteindre les objectifs de croissance pour l'acquisition de nouveaux clients

 

  • Travailler en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes internes :
    • Support commercial auprès de collègues internationaux
    • Travail avec le marketing en soutien des événements, et suivre les leads de manière opportune et efficace.

 

Compétences générales :

  • Collaboration
  • Orientation client
  • Vision globale

Compétences liées au poste :

  • Communiquer efficacement
  • Instaurer la confiance
  • Faire preuve de résilience
  • Construire des réseaux
  • Convaincre
  • Obtenir des résultats
  • Gestion de la complexité
  • Sens des relations interpersonnelles

Pré-requis :

  • De 3 à 8 ans d'expérience professionnelle pertinente dans un rôle commercial, de préférence dans le secteur des ressources humaines ou dans la vente d'un service.
  • Expérience de la vente consultative et du value selling
  • Sensibilité interculturelle et volonté de travailler dans une organisation matricielle dynamique
  • Capacité à travailler principalement à distance et de manière proactive
  • Motivation personnelle, attitude "can do" orientée vers le business
  • Capacité à promouvoir les bénéfices d'une solution plutôt que ses caractéristiques
  • Solides compétences en matière de communication et capacité à nouer des relations
  • Compétences en négociation
  • Master 1 ou 2 en business, marketing ou gestion des ressources humaines
  • Langue maternelle française et maîtrise de l'anglais commercial écrit et parlé

Ce que nous offrons :

  • Une manière de travailler centrée sur l'humain : des conditions de travail flexibles, y compris la possibilité de travailler à domicile ou au bureau.
  • Culture de leadership basée sur la confiance
  • Beaucoup d'espace pour les initiatives et la prise de responsabilités
  • Nous vous payons pour faire avancer les choses : nous vous accordons deux jours de congé payé pour faire du bénévolat pour des causes qui vous tiennent à cœur
  • Nous voulons que vous restiez chez nous : vous bénéficierez d'un congé sabbatique de 4 semaines payé par l'entreprise après 5 ans
  • Une culture internationale dynamique et forte (plus de 30 nationalités réparties dans 12 bureaux à travers le monde)
  • Entreprise à croissance rapide (20 % de croissance annuelle du chiffre d'affaires) et durable (fondée il y a 30 ans)